非常に頭の悪いYoutubeマーケティング

Vtuberのアオイさん（WoT・FPSなど）が有料記事でマーケティングのお話をした、そんな告知がTwitterに流れてきました。

僕はマーケティングの記事を読みたい。そして、この記事を読んでいるあなたもYoutubeのマーケティングの記事を読みたいはずです。

だから、この記事では、このツイちゃんのYoutubeマーケティング的なやつを書きます。

 

自分が見たい動画を投稿する

僕は客観視がとにかく苦手です。メタ視点、自分を一つ上の視点から眺めることができません。

それに伴って、相手の気持ちになって考えるということも難しい。「視聴者が見たい動画を投稿する」ということを意識するべきですが、それができない。

であればどうするか？　僕は、「自分が見たい動画を投稿する」ということを意識しています。

 

マーケティング用語に、ターゲットとペルソナというものがあります。

●例1
・ターゲット
20代〜30代、女性、主婦、料理好き

・ペルソナ
山田花子
28歳
女性
専業主婦
都内に住む
夫、長女（5歳）、次女（3歳）の4人家族
料理、カフェめぐり、ランチが趣味
Instagramで料理系のアカウントを日頃チェックしている
自身もレシピブログを開設している
友人とのやり取りではLINE、Facebookを使用することが多い

今さら聞けない「ペルソナ」とは。意味やマーケティング上での活用方法についてより

Youtubeのチャンネルをまじめに運用するのであれば、このターゲット・ペルソナは非常に重要です。

自分の動画を誰が見るのか？　どういう人をターゲットにしているのか？　ということを意識しないと、何が言いたいのかわからない、ピントがボケた動画が完成します。

 

しかし僕はこれができない。だから僕は、自分自身をターゲット・ペルソナとして設定しています。

（ただし、ニートをペルソナとすると母数が少なくなるので、一月前、働いていたころの自分に焦点を当てています）

・ターゲット
10代後半～20代前半、男性、社会人、仕事内容に不満を抱える

・ペルソナ
ツイちゃん
21歳
男性
群馬に住む
父、母、弟、妹の5人家族
Youtubeの動画投稿、ブログ、WoTが趣味
Youtubeよくみる動画はスーツ背広チャンネル・メンタリストDaigo・kouichi TV
自身で雑記ブログなどを開設している
友人とのやり取りではLINE、Twitter、Discordを使用する

これを設定したうえでさらに簡略化すると、「自分が見たい動画を投稿する」というところに収束していきます。

 

ツイちゃんのキャラクター

視聴者にどういうキャラクターとして印象付ければ良いか？　これはまだ意識できていません。今後の課題です。

基本的に私は動画を撮るとき、完全に素の状態でやっています。

思いつきで髪の色を変えましたが、金髪としゃべり方のギャップは間違いなくプラスに働きます。

 

• 早口・声がよい・聞き取りやすい
• 金髪としゃべり方のギャップがおもしろい

コメントのフィードバックを見ると、基本的に上の評価で一定しています。

話し続けることはできるのですが、おもしろい話はできません。自分の特性を生かした動画づくりを。

 

戦える検索ワード・戦えない検索ワード

Youtubeの新規視聴者を獲得するためには、検索ワードを意識する必要があります。

私が殴り込もうとしている検索ワードは、

• 退職代行（実際に使った）
• ADHD（診断を受けている途中）
• 無職
• ニート
• World of Tanks

上の5つです。しかし、難易度はすべて違います。

 

月間検索数

Youtubeの検索キーワードの月間検索数は、Youtubeキーワードツールから確認することができます。

検索ワード	月間検索数
退職代行	2100
ADHD	9400
無職	5300
ニート	18000
WoT	20000

 

こうしてみると、WoTの母数が多く戦いやすそうに見えますね。

 

競合・新規参入の難易度

次に、上のキーワードをChromeのシークレットモードで検索してみます。

Youtubeはよく見るチャンネルが表示されるようにカスタマイズされます。

シークレットモードを使うことにより、カスタマイズされていない検索結果を取得可能です。

 

競合・新規参入の難易度を調べるときは、

1. 検索結果トップ10以内に、再生数1000回以下の動画が表示されているか
2. 検索結果トップ10の再生数

これだけ見るようにしています。

 

まず①の、「検索結果トップ10以内に、再生数1000回以下の動画が表示されているか」については、

検索ワード	トップ10・再生数1000回以下の動画の本数
退職代行	3
ADHD	0
無職	3
ニート	1
WoT	0

上のようになっています。退職代行と無職が参入しやすそうですね。

一方、ADHDやWoTに関しては、有名投稿者の動画で埋め尽くされており、新規参入は難しいと判断できるでしょう。

 

次に、②の「検索結果トップ10の再生数」これを確認してみましょう。

 

退職代行

退職代行	再生数
1	30000
2	380000
3	724
4	556
5	14000
6	2194
7	3262
8	433
9	200000
10	67000

登録者数が1000人以下の投稿者の動画が多く、かなり若い検索ワードだといえるでしょう。退職代行は、再生数3ケタの動画が多く、入っていきやすい状態です。

ADHD

ADHD	再生数
1	2211
2	350000
3	140000
4	3440000
5	450000
6	3720000
7	430000
8	360000
9	460000
10	350000

ADHDもすでに飽和しきっています。

有名Youtuberの発達障害の告白、メンタリストDaigoの解説など、大手が多数参入している状態。戦っても勝ち目がありません。

無職

無職	再生数
1	283
2	170
3	164
4	965
5	3005
6	58000
7	1733
8	83000
9	696
10	280000

無職はかなり参入しやすい状態です。

 

ニート

ニート	再生数
1	304
2	210000
3	180000
4	400000
5	220000
6	520000
7	36000
8	10000
9	170000
10	57000

ニートの検索結果は飽和しており、参加は不可能だといえます。

1番目の動画再生数が3ケタですが、投稿されてから数分の大手チャンネルの動画。

WoT

WoT	再生数
1	22000
2	25000
3	32000
4	28000
5	25000
6	27000
7	24000
8	2472
9	11000
10	10000

アラモソさんばっかりですげえなあ。

WoTの検索ワードも飽和しています。日本人の有名プレイヤーがリソースを食いきっているので、参入するのは大変難しいでしょう。

検索ワード	参入難易度
退職代行	低
ADHD	高
無職	低
ニート	高
WoT	高

結果をまとめるとこうなります。

戦いやすい戦場

さて、結果をまとめると、

検索ワード	月間検索数	参入難易度
退職代行	2100	低
ADHD	9400	高
無職	5300	低
ニート	18000	高
WoT	20000	高

こうなりました。退職代行と無職が戦いやすい状態になっているので、この分野で今後も戦えるように頑張ります。

 

おわりに

そもそもなんでYoutubeをやっているのかというと、

1. 自己顕示欲を満たしたい→有名になりたい
2. 広告収益でお金を稼ぎたい（そして二度と社会復帰したくない）

この二つがモチベーションとなっています。だから、自分の戦いやすいところで戦い、数字を取れるようにやっていきます。

WN8や優等（WoTという戦車のゲームのうまさの指標、点数のようなもの）を上げるように、Youtubeの数字を伸ばすのは非常に楽しいゲームなのです。